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蘑菇街女装精选小程序 社交购物商城

分类:案例  发表于:2018-01-25  阅读(119)
  

  蘑菇街女装精选小程序社交购物商城:蘑菇街女装精选小程序相信很多人都知道,这个在短短两个月就吸引很多人玩,并给企业带来了很多的流量,开拓了很多的新用户,究竟是什么让蘑菇街女装精选小程序能取得如此成功呢?今天就随着甲骨文小编一起去了解下吧!

  

蘑菇街微信小程序 打造轻量化电商平台

 

  蘑菇街女装精选小程序通过对人、货、场三个因素的连接和探索,蘑菇街找到了“爆款”制造秘诀加微zhuimei962,玩转了“小程序 电商”模式。短短两个月蘑菇街女装精选小程序购买转化率是App内的2倍;一个半月,新客数量突破300万;依靠拼团一个入口,吸引了7成以上的新用户。

  一、蘑菇街女装精选小程序体验非常好——“即看即买,即买即走”

  比如,相对于APP,蘑菇街女装精选小程序去除了“内容导购”这个功能栏。在过去,蘑菇街的APP定位是让用户由逛到买,APP内的文章内容和导购属性就显得非常重要。

  但是,蘑菇街女装精选小程序则相反,它对用户的“看”和“买“环节进行了取舍,秉承着“快”的原则,蘑菇街女装精选小程序内的功能栏为用户“买”这个动作提供了更加简单直接的入口,让用户体验“即看即买,即买即走”。

  

蘑菇街微信小程序 打造轻量化电商平台

 

  二、蘑菇街女装精选小程序——“公众号 小程序”的创新玩法

  同时,蘑菇街并没有打算放弃“内容导购”。如何既保持小程序的轻量,又能用内容来吸引用户呢?蘑菇街发现了“公众号 小程序”的玩法。在公众号内,蘑菇街可以发布许多符合品牌调性的优质内容,并在文章中插入相应产品的小程序卡片,用户看到喜欢的商品直接点进小程序下单,“剁手”更加简单。快速的介入和对购物的引导,让蘑菇街女装精选小程序的新用户数量快速增长。截止到8月13日,“蘑菇街女装精选”小程序新客已经超过300万。

  对于老用户,蘑菇街还想了一招:“服务号 小程序”。举例来说,小程序现在开放了用户身份识别能力,通过7天内消息模板向未关注服务号的用户推送最新产品信息,刺激回购。数据显示,蘑菇街女装精选小程序的购买转化率是APP的2倍。

  三、蘑菇街女装精选小程序——社交电商小程序还可以这么玩:团购、直播、立减金

  微信是强社交平台,小程序的能力可以让用户在这种强社交关系中发挥最大的效果,提高商品转化率。事实上,观察他们最近推出的几个小程序运营活动,我们不难发现蘑菇街对“社交 电商”的小程序模式有着深刻的洞察。

  

蘑菇街微信小程序 打造轻量化电商平台

 

  四、蘑菇街女装精选小程序——拼团:吸引新用户最有效的工具

  “拼团”确实是短时间内吸引到大批新用户的一种手段,但以往情况下,在一般的App内,“拼团”只是一个不太起眼的小图标,用户在APP或者和H5中拼团,基本上不会涉及到彼此的交流。即便拼团成功,用户对平台和品牌本身也没有什么太深的印象。

  为了解决这些问题,蘑菇街女装精选小程序在首屏1/2最显眼的位置设置了三个拼团入口;蘑菇街还为整个拼团业务搭建了专门的招商和商业团队,对拼团的选品、用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等等进行了全方位的优化。

  经甲骨文小编调查发现蘑菇街女装精选小程序的容易转发、社交传播属性加上蘑菇街的精细化运营,让拼团功能给小程序带来的新客数占到了7成及以上。

  五、蘑菇街女装精选小程序直播购物——“网红效应”带来用户粘性和社交传播

  蘑菇街女装精选小程序这种直播购物这种红人和粉丝之间互动性强、参与度高的特性非常适合在微信社交环境下做传播和运营,用户可以在通过红人直播间内的介绍,直接在线购买所推荐的产品,实现“所见即所买”。而这些“网红”都有自己的微信群和忠诚度较高的粉丝,粉丝的主动转发和口碑信任形成快速裂变。

  

蘑菇街直播微信小程序

 

  经甲骨文小编调查蘑菇街女装精选小程序自7月21日上线直播板块,一个月内人均播放次数已提升了40%,人均播放时长提升了100%。可想而知,直播关注度的提升也为商品带来了直接的流量,直播现场可以直接购买主播推荐商品。

  六、蘑菇街女装精选小程序社交立减金——新老用户两手抓的法宝

  在“快速转化”的优势下,蘑菇街也试点了微信“社交立减金”能力。在活动期间,用户在蘑菇街女装精选小程序内购物后,会获得购物“立减金”,用户将“立减金”分享给自己的好友和微信群后自己也同时完成了领取。好友在领取一份“立减金”后,也可以通过快速入口完成新的交易。

  这种新的社交裂变形式,让蘑菇街女装精选小程序充分发挥了种子用户(老客户)的作用,利用社交分享手段带来新的流量。经甲骨文小编调查发现蘑菇街在7月27日参与上线微信“社交立减金”的内测功能后,仅用了12天,就带来50万小程序的新用户,新用户的购买转化率达到18可见其效果非常的好。

  

蘑菇街微信小程序社交立减金

 

  七、蘑菇街女装精选小程序——“置顶” “一键登录”=用户活跃度

  蘑菇街小程序还很注重从细节设计上对用户进行引导,为了提高老用户的活跃度,蘑菇街使用了小程序的“一键登录”与“置顶”能力。

  凡是进入蘑菇街女装精选小程序的用户,都会引导其一键登录,快速获取用户的基本信息、快递地址等,提升用户体验。除此以外,蘑菇街在小程序内推出每天限时限量的特供商品,用限量快抢倒计时的方式,引导用户通过将商品置顶在聊天列表的方式,提升用户在小程序内的活跃度和和对蘑菇街的依赖度。

  八、蘑菇街女装精选小程序电商的整个探索过程中,人、货、场三个因素成为了造就“爆款”的关键点。

  关于人,蘑菇街用小程序能力将用户转化为了善于分享的“媒介”;货,指的是蘑菇街把匹配的商品放在最明显的位置,用最快的速度吸引目标用户注意;场,蘑菇街时刻牢记“差异化”的体验很重要,将小程序和微信大平台的“特性”进行了充分的挖掘。