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微商城小程序 触达精准营销

分类:模式  发表于:2018-01-26  阅读(160)
  

  微信小程序正在逐步形成商业风向标,不少企业都开始开发自己的微商城小程序,那么在众多的商城平台里,企业要如何在众多的竞争中脱颖而出,归结起来就是四点:蜕变、切入、推广、数驱。

  

 

  一、蜕变·把公众号升级为一个品牌IP

  公众号本身就是一个粉丝能量的聚合体,在小程序开放了公众号内的数个入口之后,由公众号软文进入小程序的方式就变得自然且多样。

  在转变的同时,公众号的运营者也应注意心态上的变化,才能更好的去打造属于自己的微商城小程序。

  

 

  二、切入·适应环境,做出区别

  所有的微商城小程序开发者,在开发前应该都会思考这两个问题:

  (1)是即将研发的小程序该由哪点切入电商市场?在不照搬APP的前提下又该铺开何种场景去适应微信的特殊环境,或做到有所侧重?

  (2)是面对遍地开花的电商平台,我们还有什么能突破的设计理念?我们在小程序里做商城还有什么机会?

  答案其实不难,可以归结为以下两点:

  求同:给用户提供已经是行业标准化的服务。如30分钟必达,极速发货,包邮等等。不要小看这一点,它至少会使你与其它平台站在同一起跑线。

  存异:提供差异化的体验,体现电商平台特别的核心价值。

  

 

  三、推广·由分享到裂变

  在微商城小程序内完成购物后,可以获得社交立减金,社交立减金可以列变成多分,用户可以把社交立减金分享给好友,好友收到立减金后可以在小程序内直接落地购买,达到流量的裂变。

  在小程序内测立减金至今,各大种子用户都收获了30%甚至50%的获客量,且付费转化率高达18%。这其实是微信的独有推广方式,也就是让老用户成为自身品牌的媒介。

  

 

  四、数驱·由召回到二次转化

  只有深度精细化运营,挖掘每一个用户到站后的行为轨迹,精准画像,深度分析,才能真正了解到用户的核心诉求。

  其实无论是电商类,还是工具类,又或是内容类,娱乐类。数据分析都是必要的一环。举例来说:如新增用户数,打开次数,访问次数等基础指标可以明确当前微商城小程序的活跃度,以及实时评估运营活动所带来的增长效果。