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母婴电商小程序市场分析

分类:行业  发表于:2018-01-26  阅读(163)
  

  根据中国电子商务中心检测数据,2015年至2017年期间,我国母婴市场交易额同比增长超过了167%。母婴市场在快速发展,而母婴企业搭乘小程序列车,更加快速实现转化。为母婴企业提供母婴电商小程序定制业务,助力母婴企业提高竞争力。

  

母婴电商小程序 提高母婴企业竞争力

 

  与其他同行竞相入驻天猫、京东等综合电商平台以及贝贝网、蜜芽等垂直母婴平台不同,这家来自山东的跨境母婴电商企业选择以小程序为切入点,利用社交电商赚得第一桶金。自10月12日上线至今,取得了访客2369人、订单499个的良好开局。

  1.着眼消费升级 契合移动购物

  在母婴用品市场,80、90后已成为消费主力。这一代目标用户具有更强的消费能力,更加注重母婴用品的安全与质量,更青睐“海淘”。受益于全面放开的“二孩”政策影响,每年新增的母婴消费规模超过300亿元。

  中国电子商务中心主任曹磊表示,目前母婴电商市场目前面临“三大消费升级”:即PC购物向移动购物升级;线下为主、线上为辅向线上线下打通升级;孕期市场用户向下游产品拓展升级。对商家而言,只有满足用户的“三大升级要求”,才能在3万亿市场中分得一杯羹。

  

母婴商城小程序

 

  但在传统APP市场,母婴企业竞争已日趋饱和:360手机助手显示,“母婴”相关应用已达到512款;在应用宝APP商城中,“母婴商城应用”则为132个,“育儿社区”类应用达到53个。母婴市场规模虽大,但初创品牌想要崭露头角则越来越难。

  而小程序的出现则给母婴企业提供了另一条发展思路,依托微信9.8亿日活用户、超过50余种流量入口以及丰富的社交营销功能,完美契合了母婴市场“三大消费升级”需求,可以快速建立自己的用户群。

  也正是基于这样的考虑,潍坊市安优电子商务有限公司委托第三方小程序开发商,制作了“伊亲购进口母婴用品”小程序,上线两个月,就收获了2369位访客,累计访问23458次,完成订单499个。

  

母婴用品小程序分销

 

  2.打通线上线下 覆盖母婴周边

  点开“伊亲购进口母婴用品”母婴电商小程序,可以发现与普通母婴电商APP和小程序有显著不同,在产品层次、社交营销和展示元素等三个方面,均让人感到耳目一新。

  在产品层次方面,“伊亲购”母婴电商小程序负责人马利认为,与其他产品不同,母婴用品用户具有鲜明的时间周期,只有通过周边产品和服务留存忠诚用户,才能扩大“伊亲购”品牌的影响力。为此,“伊亲购”线下实体店不仅提供母婴用品,而会提供婴儿游泳、婴儿运动等服务项目,使母婴用户连锁店由提供产品向提供服务,完成转型升级。

  在社交营销方面,依靠小程序中的强大营销功能,“伊亲购”母婴电商小程序采用了优惠券、会员卡、礼品卡、拼团、秒杀等营销活动,哪怕店员没有电商基础,也能快速设置营销活动。得益于社交营销模块和“附近的小程序”引流功能,“伊亲购”在周边以及用户亲友中的传输速度不断加快。仅12月10日一天,就有564人分享了“伊亲购”小程序。

  在展示元素方面,“伊亲购”母婴电商小程序采用了提供的文本、图片等展现形式,更支持视频播放。马利表示:通过小程序底部企业跨境电商业务模式视频的直观讲解,让很多初次访问的用户开始信任自家品牌。未来,“伊亲购”会加强与当地自媒体的合作,将网页跳转、小程序相互跳转等功能也用起来,强化外部引流作用。

  

母婴电商分销小程序
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